Открываем магазин гаджетов: бизнес-план и советы экспертов

Открываем магазин гаджетов: бизнес-план и советы экспертов Гаджет

Описание и характеристика проекта

Открываем в Киеве магазин «Гаджетно». Будем продавать смартфоны, чехлы, колонки, наушники и прочие нишевые аксессуары.

Наш магазин будет представлен как в онлайн, так и офлайн формате. Причем товары предложим как известных европейских брендов, так и молодых, но уже зарекомендовавших себя китайских компаний.

Клиентами будут и школьники, и старшее поколение, поскольку наравне с модными моделями представим и простые варианты кнопочных телефонов.

В магазине будем ставить средние цены, так как важно ориентироваться на хорошие объемы продаж.

По нашим расчетам, если ежедневно двое клиентов приобретут аксессуаров на средний чек в 3500 грн, магазин выйдет на окупаемость через 1,4 года.

Чтобы магазин гаджетов был прибыльным, ищите уникальную фишку

Наш бизнес-план магазина по продажам гаджетов в Киеве проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский.

Он считает, что торговля телефонами и аксессуарами к ним всегда будет актуальной, поскольку спрос на эти гаджеты постоянно растет и вряд ли будет когда-нибудь полностью удовлетворен. Вместе с тем, прежде чем запускать магазин гаджетов, стоит внимательно просчитать необходимость стартовых инвестиций, изучить конкурентное поле и продумать стратегию по привлечению клиентов.

«Дело в том, что на рынке технологий сегодня представлено огромное количество компаний, а товарный ряд постоянно расширяется. Соответственно, нужно понимать, в чем конкретно заключается сильная сторона предпринимателя. Например, владелец магазина может быть хорошим специалистом по технологиям и посоветовать любому клиенту оптимальный выбор гаджета под его нужды.

Или, как вариант, у предпринимателя может быть отличное чутье на технологические новинки, которые станут популярными уже в ближайшее время. И тогда можно смело открывать магазин, поскольку новый товар никогда залеживаться не будет», — отмечает Андрей Забловский.

«с мозгами все хорошо»: как в россии создают необычные гаджеты

Российские производители техники занимают всего 0,3% мирового рынка электроники, подсчитали в Ассоциации разработчиков и производителей электроники (АРПЭ). Большинство из них ориентируются на корпоративный сектор, а на продукцию, предназначенную для розничных продаж, приходится только 15% от всей отечественной электроники, говорит гендиректор АРПЭ Иван Покровский.

И на это есть несколько очевидных причин. По словам Покровского, производство массовой продукции очень чувствительно к качеству промышленной и логистической инфраструктуры, а уровень издержек в России слишком высок. Российский бизнес, зная об этом, не решается заняться тем, что почти невозможно, заключает Покровский.

Тем не менее в России есть компании и конструкторские бюро, которые с нуля создают новые потребительские приборы. Как устроен их бизнес?

Россия против Китая: где размещать производство?

Если предполагаются продажи по всему миру или в США, то выбор Китая очевиден: здесь налажены логистические каналы, достаточно простое и быстрое таможенное оформление. Например, экспорт гаджета Time Flip из России в США обошелся бы на 10–15% дороже, чем из Китая в США.

Если продажи сосредоточены внутри России, то имеет смысл ориентироваться на отечественных производителей. Их проще контролировать, они быстрее реагируют на требования заказчика. С ними проще договориться. В Китае специфическая культура переговоров — они могут затягиваться на несколько месяцев.

В России сильные инженеры и разработчики — качество их работы высоко, но зачастую они не доводят продукт до продаж, а надолго застревают на этапе создания прототипа. Это связано с тем, что у нас мало контрактных производств. Можно произвести продукт по частям, но собирать их придется на своей площадке. Если производитель к этому готов, то можно попробовать запустить мелкосерийное производство внутри страны.

В Китае налажено изготовление типовых электронных комплектующих — завод может начать выпускать новый прибор через два месяца после заказа. В России так не бывает — местным производителям зачастую приходится импортировать значительную часть комплектующих из того же Китая. Чем больше в приборе электронных составляющих, чем меньше он по габаритам и чем больше партия, тем выше вероятность, что его выгоднее будет производить в Китае.

Источники: опыт авторов проектов Time Flip, «Аврора роботикс», Karfidov Lab и Nimb.

Стартовый капитал

Прежде, чем открыть магазин гаджетов, важно реально оценить, сколько средств понадобится на покупку оборудования, мебели, и самое важное — формирование первоначального товарного ассортимента.

Магазин мы откроем в одном из торговых центров Киева (ориентируемся на аренду готового бутика), и ремонт не нужен.

Но важно заложить средства на покупку мебели — шкафы с замками, витрины, столы, стулья и т. д. На эти цели уйдет около 50 тыс. грн.

Покупка сейфа, пары ноутбуков, пары мобилок, принтера со сканером, роутера потянет 60 тыс. грн.

Также потребуется установить видеокамеры и тревожную кнопку — на эти цели заложим 10 тыс. грн.

А вот на формирование первоначальных запасов телефонов и гаджетов стоит заложить 400−500 тыс. грн.

Всего: 620 тыс. грн

Текущие расходы

Аренда торговой точки в 20 кв. м в ТРЦ в центральной части города, неподалеку от метро, обойдется в 18 тыс. грн.

Также необходимо оплачивать комуслуги, интернет, мобсвязь и систему безопасности: эти расходы потянут еще 2—3 тыс. грн ежемесячно.

Нельзя забывать о команде в наш магазин гаджетов. Поначалу работать будут сам предприниматель и два продавца. Предприниматель будет работать с поставщиками, следить за бухгалтерией, обновлять сайт и соцсети и т. д. (10 тыс. грн) А продавцы, работая через день, будут принимать заказы для онлайн-магазина, обслуживать покупателей в офлайн-магазине, принимать звонки и т. д. Их ставка за день работы составит 500 грн плюс процент от продаж.

Также возьмем на полставки бухгалтера (5000 грн), который будет формировать отчетность для налоговой.

Уборщице заплатим 2000 грн за поддержание чистоты в нашем магазине.

Помним и о постоянных расходах, куда входит покупка моющих, канцтоваров, расходников для ПК и оплата срочного ремонта техники. На эти цели заложим 5 тыс. грн.

Всего: 58 тыс. грн.

Окупаемость проекта

По словам участников рынка, средняя наценка в нише телефонов и гаджетов составляет около 30%, а на аксессуарах накручивают все 100%. Это значит, что средний чек в нашем магазине может составить 3500 грн.

Если ежедневно в наш магазин гаджетов зайдут 2 человека и приобретут товары на эту сумму, в месяц мы заработаем 210 тыс. грн.

Отсюда минусуем процент от продаж — 3% для продавцов (6300 грн). Остается 203,7 тыс. грн.

Из этой суммы вычитаем расходы на поддержание товарных запасов — это 20% от первоначальной суммы (100 тыс. грн). В итоге получается 103,7 тыс. грн.

Если учесть текущие (58 тыс.) и маркетинговые (7 тыс.) расходы (всего 65 тыс. грн), выходит 38,7 тыс. грн.

Это значит, что с учетом стартовых (620 тыс.) и маркетинговых (30 тыс.) инвестиций (всего 650 тыс. грн), наш проект окупится через 1,4 года.

Бизнес-репутация нуждается в гарантиях

При этом эксперт уточняет: всегда важно внимательно проверять поставщиков техники прежде, чем приобретать у них товар в магазин гаджетов. «Телефоны и аксессуары должны быть легальными, хорошей сборки, со всеми сопутствующими документами и наличием гарантии.

А еще эксперт уверен в том, что развивать магазин гаджетов активнее всего нужно в интернете: «Сейчас украинцы чаще ищут технологические новинке в онлайне. Поэтому без рекламы в соцсетях не обойтись».

Развивать магазин гаджетов можно поэтапно

Эксперты отмечают: открывать свое дело в секторе гаджетов можно и на относительно скромные средства в $ 5000. Но тогда на развитие торговой точки нужно будет минимум год-два, и при переходе на новый этап роста бизнеса придется довкладывать финсредства.

«Если предприниматель не хочет рисковать большими суммами, можно запустить небольшой интернет-магазин и предложить клиентам товар под заказ. Этот сценарий развития бизнеса реален и не требует формирования большого начального запаса гаджетов.

Но такой бизнес будет успешен только в случае поиска поставщиков с действительно оригинальными и интересными смартфонами или аксессуарами. Это могут быть мобильные вентиляторы, удаленные подзарядки, смешные чехлы и т. д. Для того чтобы отыскать такие интересные вещи, нужно постоянно изучать обзоры технических новинок, просматривать предложения на китайских сайтах, мониторить рынок хенд-мейда, поскольку там тоже могут предлагать нестандартные держатели для наушников или органайзеры для мобильных аксессуаров», — разъясняет Андрей Кривонос.

Ставка на соцсети и нюх на новинки

При этом эксперт советует активно предлагать товары в шопинг-группах различных соцсетей, а также создать странички в «Фейсбуке» и «Инстаграме». «Ссылки на эти профили можно оставить в онлайн-магазине, и люди могут на них подписаться. Так клиенты смогут быстро узнать о возможности приобрести новый необычный аксессуар», — говорит Кривонос.

На первых порах выдавать товар можно из дома, и только когда спрос будет действительно большим, стоит открывать офлайн-магазин с наймом сотрудников.

«Такие расходы могут стартовать от $ 10 тыс. и до бесконечности, ведь у каждого предпринимателя свое понимание, каким должен быть офлайн-магазин. Но лучше открывать точку в бойком месте, с охраной и небольшим ассортиментом — потому что хоть этот товар и не имеет четкого срока годности, как продукты питания, но может устареть даже в течение года, ведь технологии быстро движутся вперед.

Нужно также аккуратно относиться к новинкам, так как среди них могут быть действительно надолго популярные модели, а могут быть и однодневки, которые потом не распродашь. Так что подбирать гаджеты для торговли надо аккуратно», — отмечает столичный продавец гаджетов Антон Нечипоненко.

Оцените статью
GadgetManiac
Добавить комментарий